對于企業和企業家而言，定位可以幫助企業明確自己的位置和方向，從而排除一些復雜因素的干擾，更加科學地制定企業決策，協調人員分工、為企業目標的實現明確路徑，從而更高效地完成歷史使命。

   作為企業領導者，應具備常識性的原則，即“揚長避短，避實就虛”。這在中國兵法中是很多的，它處處閃爍著一種辯正的唯物思想，因地制宜，無論何時何地，要與環境相容，以柔克剛，其前提就是準確的定位。

   定位的目的是實現差異化戰略，在客戶頭腦中占據一個真正有價值的預期地位，它不僅可以讓自己的品牌區別于其它品牌，而且還會成為目標客戶的優先選擇。

   大鵬鞋機一直把自己企業定為嬰幼兒時期，以“踏實經營，為行業樹好榜樣”為企業宗旨，作為集產、銷一體的單位，我們從SWOT分析法了解自身的經營情況和發展潛力。“S”代表強勢、優勢，就目前而言，服務對象和產品質量匹配，美譽度高，文化濃厚；“W”是弱勢、劣勢，內部創新力不足；“O”代表機會、機遇，因為它是一個初生嬰兒，沒有任何負擔，可以輕裝上陣，不像一些鞋機公司背負二手機性能不穩的罵名；“T”代表威脅、競爭對手。根據科學的分析我們確定自己的價值模型，推出系列產品彌補市場的空缺。

   在鳥類中，鷹的觀察力是最敏銳的，在3000米高空可以發現捕捉目標，眼光是大鵬人對自己和對環境的充分了解為基礎，以決策者思維和創新精神為動力，把自己從“雞群”中鶴立出來。大學培養的只是經理，根本不是企業家。所謂經理就是處理以前發生過的案例，而企業家則是處理完全沒出現過的，是具不可重復性的，沒有人知道結果。為什么全球五百強企業CEO更鐘情于西點軍校而非哈佛的高材生？只有通過自身的分析，才能使企業潛在客戶數量擴大，突破市場的限制，得到長足的發展。

   大鵬人深深地懂得：只有踏踏實實把產品做好，切實認真服務好每一個消費者才能贏得市場的認可。故而05年元月份大鵬在全國率先實現終身免服務費，為整個行業帶來一場新的革命，也徹底提升了鞋機行業的標準。大鵬的一舉一動成為行業的風向標。

   在鞋機市場人才匱乏的情況下，大鵬人固守著自己培養人才，從不向其它同行伸身挖墻角的堅持，把精力用在培養上，而一些鞋機老板卻本末倒置，不搞好產品和服務，花大量時間去迎接新的經理人，幫他找學校，解決小孩上學問題，協助貸款買好車去籠絡人心，做一些花俏的表面功夫，忙得不亦樂乎！卻忽視“功自心誠，利從義來”的道理，長期下去，他在這個行業沒有一個朋友，到別家單位主人就像防賊一樣。“義”之不顧，“利”從何來？大鵬人信守“義”之所在，肩負樹行業好榜樣的重任。大鵬公司旁邊一客戶拿了幾對鞋子來試機，效果客戶非常滿意，據了解南海一同行已經送貨到該單位，效果達不到，下午這家鞋機廠老板致電大鵬鄧總，說要借大鵬的模具試或者買，明白人知道就是同一客戶、同一機器，大鵬知道如果客戶選擇的只限于一個模具，您還有啥可保留的呢？從此，這個鞋機廠商成了大鵬的宣傳機構，處處高唱大鵬的贊歌。也只有這樣，路才越走越寬廣。

  堅持自己的經營方針，還得跟違背商業道德的行為做斗爭。06年大鵬送了一臺新機器去南海一工廠，工廠工程部要喝“紅牛”，當然不光是“紅牛”。鄧總知道后直接致電該司董事長，原來工程部已聯絡好外面的一個二手機。事情的發展可想而知，最難能可貴的是大鵬頂著機器泡湯的風險敢于斗爭。這個單位是鴻民鞋業，董事長是一位現代企業的代表叫唐志民。在廣州黃埔一工廠送來了一臺跟大鵬一模一樣的產品，跟前面類似，另一鞋機廠商給了若干好處，大鵬人硬是拉著鞋廠總經理到現場仔細查看，同時講明原因，結果這個鞋機廠商被客戶列為黑名單，永遠不準進工廠大門。這就是臺灣美加美鞋業，大陸的美盈鞋廠。在競爭激烈的環境下，回扣、傭金已成為一塊敲門磚，大鵬卻用自己的信譽把這塊“磚”打碎，打出了大鵬的特色，所有客戶對大鵬清正廉明的行為贊賞有加，大鵬人知道要樹行業好榜樣就得敢于冒險，勇于斗爭。這些故事傳到一些客戶耳中，很多顧客指定大鵬為其合作伙伴，成為放心的3A級供應商。這些成績跟大鵬的定位息息相關。